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内容营销的正确方法

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论坛元老

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

    什么叫内容营销?什么又是内容营销的正确方法?

    什么叫做内容营销的一式两面?首先,我们可以将内容比喻成商品来供大家理解,在那个只看报纸的年代,买东西都需要凭票,因此粮票肉票各种票的地位就显得尤为重要,而当社会进入电视时代,谁在各大卫视投下广告,谁就能有效的传递信息,主导消费者的购买走向。可在互联网时代,每个人面前都是由庞大信息构成的满汉全席,各色各类的商品琳琅满目,当消费者可以随意挑选,如何让自己的商品在趣味性强和有营养的信息故事里脱颖而出?硬邦邦的广告绝对不是你的首选。因此,学会做内容营销比单一的广告营销更重要。

    初级营销是你策划故事将给别人听,而高级策划则是让客户讲你的故事,一传十十传百,让不熟悉你的陌生人找上你,让每一个走在路上的行人都听过你的故事。

    听起来匪夷所思,其实,做到的人却不是很少。

    以海底捞为例,他们的营销手段明显就是高级的内容营销,海底捞在网络上没有一个硬广,甚至连优惠活动也为数不多,可为什么海底捞却已铺天盖地之势开遍了祖国的大江南北?旗下的每家店铺也都能天天爆满,火爆程度不用多说。

    首先,口碑就是生命,要让你的好口碑超过客户对你的预期,其次,服务也是衡量一家企业好坏的重要标准,什么叫做超过预期的服务?

    服务也是营销环节,客户讲故事更有说服力。

    上错菜在一般商家看来可能时间很小的事,可海底捞的员工上错了菜,却出人意料的送给了客户一份饼,上面写着对不起,这就是有趣的道歉饼的故事。开门做生意,客户的种类繁多,不少妈妈也会带着出生不久的婴儿去吃火锅,在海底捞里,商家会提供舒适的婴儿床或婴儿服供客人使用。不仅如此,他们还会注意女性客户的需要,在等待上菜的时间里,可以享受免费的美甲、游戏等等。

    与其用大量的资金投放广告,不如把眼光放长远一点,脚踏实际的做好客户服务,激发客户分享。服务也是营销环节,从客户口里分享出去的故事,绝对比自己讲的动听。

    将服务与内容营销结合,才能构成企业真正强大的营销体系。也就是说,服务的结束并非营销终点。把口碑传递出去才是客源不断的秘诀。

    在这一点里,微信魔瓶同样做得很好,在传统的微信公众帐号平台里,商家想要脱颖而出实在太难,请一个自己的开发团队对中小型企业来说负担又太大,可只要只要登录微信魔瓶的官方网站成为魔瓶会员,点击添加公众账号按钮即可一键绑定微信公众帐号。优惠卷、大转盘、智能机器人等各项精美微活动尽在手中,帮助商家快速建立自有品牌,实现精准营销,有效增加用户黏度,将竞争对手狠狠地甩在身后。

    闲暇时还可以登录魔瓶博客,多阅览一些微信动态和行业新闻,了解各类资讯,不断的充实自己。

    在营销时还必须考虑转化,除了讲故事,互联网营销的另一个诀窍就是互动。简单来说,互动的目的是两个是建立信任感和提高转化率。

    通过互联网发生的购买行为,本质上绝不是价格低,而是客户的信任乃至喜欢。信任比价格更重要!

    总结企业O2O营销的10大原则如下:

    1. 营销必须靠自己

    2. 跟用户使用同样的在线工具

    3. 内容营销强于广告

    4. 服务也是营销环节

    5. 服务的结束并非营销终点

    6. 客户讲故事更有说服力

    7. 激发客户分享

    8. 在线营销就是互动

    9. 信任比价格重要。

    10. 拉到线下是关键环节

    本文版权归@魔瓶博客所有,如需请与管理员联系,或注明地址。    http://tuoliutachangjia.cn/index.php/photo/index/id/18.html
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